LÀM
Đại lý cấp 1 / 2 / 3
Nên làm nhà thầu sơn hay làm đại lý sơn cấp 1 hoặc cấp 2? Điều kiện mở đại lý sơn là gì?
Mới nghiên cứu kinh doanh lĩnh vực sơn, chất phủ bề mặt. Đa số chúng ta đều có chung câu hỏi là “Nên mở đại lý cấp 1 hay cấp 2 hay làm thầu sơn cái nào lợi hơn?"
Dưới đây chúng tôi tổng hợp và chia sẻ thông tin về lợi ích và điều kiện làm đại lý sơn cấp 1 / cấp 2 / thầu sơn nước cho các bạn tìm hiểu để dễ cân nhắc các lựa chọn phù hợp với bản thân :
Điều kiện làm đại lý sơn cấp 1
- Bạn phải có giấy phép kinh doanh công ty qui mô mới được làm đại lý sơn cấp 1.
- Bạn phải có giấy tờ chứng minh khả năng tài chính.
- Bạn phải có mặt bằng đáp ứng các điều kiện sau:
✓ Diện tích tối thiểu 100 m²
✓ Có vị trí thuận lợi, dễ tìm kiếm
✓ Có nguồn điện ổn định.
✓ Có kiến thức về không gian mạng cơ bản.
✓ Cách xa các đại lý cấp 1 khác cùng hãng tối thiểu 01 km.
- Bạn phải có năng lực phân phối hàng và khả năng cạnh tranh khi đăng ký làm cấp 1 như :
✓ Doanh số phải đạt tối thiểu từ 3 đến 5 tỷ đồng/năm tùy hãng để được hưởng chiết khấu cao nhất.
✓ Phải tham gia trữ hàng mọi chương trình khuyến mại của hãng đưa ra.
✓ Phải cập nhật các thông tin về sản phẩm và dịch vụ của hãng thường xuyên.
✓ Phải có kho bãi chứa và trữ hàng liên tục.
Lợi ích nhận được nếu làm đại lý sơn cấp 1
- Đại lý sơn cấp 1 sẽ được cấp máy pha màu sơn miễn phí trong vòng 3-5 tháng nếu đặt hàng đủ số lượng lắp máy mà hãng yêu cầu (tùy vùng tùy điểm bán mà có yêu cầu trữ hàng khác nhau - trung bình từ 200 triệu tới hơn 700 triệu đồng)
- Đại lý sơn cấp 1 nếu đạt mọi doanh số sẽ được hưởng chiết khấu cao nhất thị trường.
- Đại lý sơn cấp 1 được nhà máy đào tạo nhân viên về kỹ thuật thi công và tư vấn sơn trực tiếp.
Tóm lại, làm đại lý sơn cấp 1 là một cơ hội kinh doanh tiềm năng với nhiều lợi nhuận. Tuy nhiên, đại lý phải có sự chuẩn bị kỹ lưỡng và đáp ứng các điều kiện của tài chính , kho bãi, vận hành để thành công.
Khác với làm đại lý sơn cấp 1. Chọn làm đại lý sơn cấp 2 hoặc làm thầu sơn nước đều chỉ cần các điều kiện rất cơ bản như sau :
- Bạn không cần quan tâm doanh số và được hưởng chiết khấu ngay lần nhập hàng đầu tiên (tất nhiên là thấp hơn cấp 1 rất nhiều vì họ còn chi phí quản lý vận hành)
- Nhập hàng lâu dài, doanh số tốt sẽ có thưởng vật phẩm như áo thun, sổ, bút, voucher mua hàng Bách Hóa Xanh ... (tùy chương trình và tùy theo hãng)
- Nếu làm đại lý cấp 2 mà nhập đủ 100 triệu sẽ được hỗ trợ biển bảng (có thể tự làm trước và nhận hoàn tiền sau)
- Bắt buộc phải ký hợp đồng mua bán để hợp thức hóa đơn và thuế.
- Bạn phải có khả năng tài chính tối thiểu từ 50 triệu trở lên và không được công nợ.
Lợi ích nhận được nếu làm đại lý sơn cấp 2 hoặc thầu sơn nước
- Đại lý sơn cấp 2 sẽ cần ít vốn và ít công sức hơn để đầu tư, không lo lắng hàng tồn kho.
- Đại lý sơn cấp 2 sẽ tiết kiệm được chi phí giao hàng, kho bãi và mặt bằng kha khá.
- Đại lý sơn cấp 2 hoặc thầu sơn nước không cần thuê và đào tạo đội ngũ nhân viên tư vấn bán hàng.
Toàn bộ qui trình đăng ký làm đại lý sơn cấp 1 (ví dụ sơn Dulux)
Giả sử bạn quyết định đầu tư làm đại lý cấp 1 cho hãng sơn Dulux của công ty Akzonobel thì toàn bộ qui trình sẽ như thế nào? Chi tiết bạn tham khảo ví dụ sau đây :
- Sau đó liên hệ hotline Dulux 1900 555 561 và đặt cuộc hẹn kèm thông tin mặt bằng để nhân viên công ty Akzonobel đến khảo sát và triển khai cho bạn làm đại lý cấp 1.
- Khi nhân viên công ty đến triển khai thông tin hợp đồng cho bạn ký, họ sẽ thu về giấy phép kinh doanh công chứng và hóa đơn wifi ( lắp máy pha màu cần có wifi để hãng kiểm soát máy từ xa).
- Trong vòng 10 ngày kể từ lúc ký hợp đồng, nhân viên Akzonobel sẽ cung cấp giấy phép, hồ sơ đại lý cấp 1, bàn giao mã code kinh doanh của tập đoàn AkzoNobel từ Hà Lan cho bạn và hướng dẫn bạn cách đặt hàng.
- Trong vòng 3-5 tháng nếu bạn đạt các mốc nhập hàng sau đây (đã bao gồm VAT) sẽ được cấp miễn phí 01 hệ thống máy pha màu :
✓ Tháng đầu tiên ít nhất 225 triệu đồng
✓ Tháng thứ hai ít nhất 50 triệu đồng.
✓ Tháng thứ ba bắt buộc trên 100 triệu đồng.
- Nếu bạn không đạt các mốc trên trong thời hạn 3-5 tháng sẽ phải đăng ký xem xét cấp máy lại từ đầu. Tương tự nếu một thời gian dài máy pha không hoạt động (giám sát quá internet) thì máy sẽ bị thu hồi.
- Ngay sau khi nhận mã code từ AkzoNobel, nhân viên hãng sẽ cung cấp bảng chiết khấu đại lý cấp 1 theo các mốc doanh số cam kết cho bạn ký kèm hợp đồng (tham khảo ảnh minh họa). Cụ thể như sau :
✓ Doanh số bắt buộc cam kết vùng bạn là 3 tỷ / năm, tổng mọi chiết khấu tối đa nhận được 25% trên giá đại lý (Tương đương khoảng 50% trên giá bán lẻ người tiêu dùng)
✓ Tuy nhiên khi bắt đầu nhập chỉ được chiết khấu 9% (tương đương chiết khấu khoảng 28% trên giá bán lẻ người tiêu dùng).
✓ Bạn phải mua thêm hàng trong suốt một năm cho đủ doanh số 3 tỷ kia, đồng thời tham gia đủ mọi chương trình thì cuối năm mới nhận lại thưởng cho đủ 25% như dự kiến. Nếu không chạy đủ chương trình thì bạn chỉ nhận được những gì bạn đã đạt (trung bình nếu chạy tầm 1,5 tỷ thì chỉ nhận về khoảng 17% là tối đa).
✓ Công ty sẽ liên tục ra sản phẩm mới và bạn phải tham gia ôm trữ hàng này nếu muốn có điểm để nhận chiết khấu tối đa vào cuối năm.
- Sau khi nắm rõ qui trình đặt hàng, giá và chiết khấu của đại lý sơn Dulux cấp 1. Bạn bắt đầu đặt hàng và chạy doanh số, bước đầu tiên triển khai kinh doanh sơn nước của mình.
Bằng kinh nghiệm và ví dụ thực tế, chúng tôi chia sẻ quá trình trở thành đại lý cấp 1 của hãng Dulux để các bạn có thông tin lựa chọn và thành công trong con đường mình chọn lựa kinh doanh sơn.